本報(bào)記者郭文靜

2月6日至8日，參加歐洲影響力最大的面料紡織展——法國(guó)巴黎PV展；2月13日至15日，參加北美洲最大規(guī)模、最具影響力的服裝及鞋類展覽會(huì)——美國(guó)（拉斯維加斯）Sourcing at MAGIC服裝展會(huì)，春節(jié)假期，清河縣河北泰興羊絨紡織有限公司總經(jīng)理孫連江給自己安排了一場(chǎng)特殊的“旅行”。

“旅行”中，他和團(tuán)隊(duì)一起帶著最新系列的羊絨成衣，先后飛往法國(guó)巴黎、美國(guó)拉斯維加斯跑展會(huì)、談生意，搶抓外貿(mào)市場(chǎng)新機(jī)遇。2月15日，與最后一波客戶談完合作事宜后，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備休整一下盡快回國(guó)安排趕制訂單。

“千封郵件不如見(jiàn)上一面，參展期間，我們向海外新老客戶全面展示了公司最新款的全品類產(chǎn)品，收獲了不少有合作意向的客戶，也有助于今后建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。”通過(guò)微信電話，孫連江向記者說(shuō)道。

該公司注重產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在法國(guó)、意大利都有固定的設(shè)計(jì)師，出品的羊絨制品服飾頗具簡(jiǎn)約時(shí)尚商務(wù)范，備受國(guó)外消費(fèi)者青睞。在孫連江看來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)潛力較大，必須抓住一切機(jī)會(huì)搶訂單。他設(shè)定的新年目標(biāo)是，將公司產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)份額由原來(lái)的1/2升至2/3。

“復(fù)雜多變的外貿(mào)形勢(shì)倒逼我們尋找新的市場(chǎng)。其實(shí)海外營(yíng)銷這條路非常難走，不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求有差異，每拓展一個(gè)新的海外市場(chǎng)，都是一場(chǎng)硬仗。”今年春節(jié)，這位“海外業(yè)務(wù)員”放棄和家人一起過(guò)節(jié)，提前幾個(gè)月就開始準(zhǔn)備參展作品。通過(guò)運(yùn)用自己獨(dú)特的“出海經(jīng)”，孫連江正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓多元化國(guó)際市場(chǎng)，把清河羊絨制品銷往更多國(guó)家和地區(qū)。