假日招商不停歇 爭分奪秒搶項目

本報記者高敏郭文靜周林

拜訪客商、參加展會、接待外地客商來邢實地考察……對于我市招商人員來說，“五一”勞動節(jié)就是“招商節(jié)”。他們?nèi)嫣嵘?、提?biāo)、提質(zhì)、提速、提效，瞄準(zhǔn)大好高優(yōu)項目，爭分奪秒，奮力拼搶，在工作中演繹起“速度與激情”。

霍笑楠：宣傳推介促招商

“上次帶您看的三處廠房，您意向哪一處？目前還有什么問題呢？”5月1日上午，臨城縣駐京招商員霍笑楠正在與北京某科技有限公司負(fù)責(zé)人交流下一步到臨城投資事宜。

這個“五一”假期，霍笑楠很忙：與數(shù)據(jù)研發(fā)中心項目負(fù)責(zé)人接洽，商定到臨城考察的時間；完善我市推介宣傳冊；敲定中國食品工業(yè)雜志社幫助我市駐京招商辦舉行的“招商簽約推介會”細(xì)節(jié)；宣傳市駐京招商辦招商工作，管理協(xié)同發(fā)展我看邢的公眾號和抖音號……節(jié)假日也是招商日，這很快成為霍笑楠這位招商新手的慣例。

霍笑楠是臨城縣委宣傳部的一名宣傳委員，今年2月底開始從事駐京招商工作，目前已成功簽約1個項目?！皬哪瓿蹰_始，我一邊加緊學(xué)習(xí)招商，一邊琢磨怎樣利用自己宣傳工作的老本行來創(chuàng)新招商方式?！被粜﹂f，宣傳干部外出招商，既要做好招商工作，又要把宣傳工作干好，結(jié)合起來做，達(dá)到以宣傳促招商的效果。

翻開霍笑楠的微信朋友圈，駐京招商隊員介紹、邢臺市投資環(huán)境推介、邢臺老鄉(xiāng)變身“招商員”、客商回臨城考察……滿屏招商相關(guān)工作。微信朋友圈、公眾號、視頻號、抖音號都成為她的宣傳陣地。今天，霍笑楠聯(lián)絡(luò)的北京某科技有限公司負(fù)責(zé)人就是通過宣傳招商結(jié)識的。

宣傳招商工作得到了市政府駐北京聯(lián)絡(luò)處主任、市政府駐北京招商辦事處主任王斌的認(rèn)可和關(guān)注。王斌表示，利用好宣傳招商可以把招商工作宣傳出去，讓社會各界了解招商工作；把干招商工作的同志們宣傳出去，讓招商員獲得認(rèn)同感；通過宣傳，吸引一些客商，了解邢臺、投資邢臺。

“做宣傳工作積累起來一些人脈資源，他們幫忙推薦了很多有效項目。”霍笑楠說，數(shù)據(jù)研發(fā)中心項目是一位新華社記者幫忙推薦的。得到消息時已臨近假期，她馬上與項目單位取得聯(lián)系，爭取到了節(jié)前見面機(jī)會，現(xiàn)在正在商定到臨城實地考察事項。

霍笑楠告訴記者，浙江省縉云縣招商員看到我市宣傳招商模式，前來學(xué)習(xí)，計劃開辟這個招商途徑，很開心可以分享自己的一些經(jīng)驗和體會。

宋文輝：“按圖索驥”拓展特色產(chǎn)業(yè)“朋友圈”

假期敲定場地、假期過后項目進(jìn)場、6月份試生產(chǎn)……這個“五一”假期，巨鹿縣駐上海招商組領(lǐng)隊宋文輝將招商主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)回巨鹿，檔期排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

引來的河北華澎科技有限公司磁動力電動車生產(chǎn)基地項目急于落地，5月2日一大早，宋文輝就從家驅(qū)車趕往縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，忙著挑選落地場所。

按照投資方的選址意見——擁有新建的成熟廠房、辦公樓、食堂、住宿區(qū)，符合“234+1.5”標(biāo)準(zhǔn)，宋文輝在奔波一上午后，挑選出3個符合要求的場地。過兩天，他會陪同來巨鹿考察的高總敲定場地，并處理好后續(xù)項目落地事宜。

對于新引來的新能源項目，張羅著促落地；對于已落地的新能源項目，宋文輝計劃“以商招商”再謀新“商機(jī)”。新能源產(chǎn)業(yè)是目前巨鹿著重突破提升的三大特色產(chǎn)業(yè)之一，今年以來，宋文輝帶領(lǐng)團(tuán)隊發(fā)力產(chǎn)業(yè)延鏈、補(bǔ)鏈，“拼、盯、搶”“大好高優(yōu)”項目，正在以鏈?zhǔn)叫?yīng)力促產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展，打造縣域經(jīng)濟(jì)新的增長極。

宋文輝團(tuán)隊去年招引來的上海沁東實業(yè)新能源鋰電池項目計劃下月試生產(chǎn)。團(tuán)隊制定的招商圖譜顯示，該項目投資商柳總與新能源產(chǎn)業(yè)鏈有諸多關(guān)聯(lián)。宋文輝琢磨著，作為項目落地的見證者，柳總本人就是最好的招商“活名片”，如果他能引薦其他投資商來巨鹿投資新能源產(chǎn)業(yè)，將起到事半功倍的效果。當(dāng)天，宋文輝和縣投促局周琰還一同趕到企業(yè)與柳總再次對接洽談。

“招商工作也要興落實風(fēng)、施非常策?！苯衲辏挝妮x為招商團(tuán)隊明確了招商思路：招商不再眉毛胡子一把抓，而是依托巨鹿傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和新興的大健康食品產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、智能家居產(chǎn)業(yè)“三大特色產(chǎn)業(yè)”，制定招商清單、招商圖譜，“按圖索驥”精準(zhǔn)招商，做大特色產(chǎn)業(yè)“朋友圈”，提高項目落地率。

今年以來，宋文輝和他的招商團(tuán)隊通過電話、微信、實地走訪等形式聯(lián)系企業(yè)100余家，獲取有效信息20余條，引來的5個項目中，2個項目已完成注冊備案，正在辦理開工前期手續(xù)。

邢耘銘：補(bǔ)鏈延鏈聚集產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能

穿梭于上海、平鄉(xiāng)、邯鄲，拜訪滬、冀兩地客商，實拍平鄉(xiāng)中國北方國際會展中心，參加中國國際自行車展覽會收集招商線索……我市平鄉(xiāng)駐滬招商員邢耘銘的勞動節(jié)過得名副其實。

“‘五一’假期人員交流頻繁、信息交流集，是招商的黃金時期?！蔽沂衅洁l(xiāng)駐滬招商員邢耘銘說，“五一”前他就通過微信、短信、電話與江浙滬地區(qū)的客商進(jìn)行溝通，根據(jù)客商的時間以及出行規(guī)劃，制定了“五一”期間的招商計劃，列出了拜訪企業(yè)的清單。

“五一”假期第一天，邢耘銘拜訪了上海一家外資企業(yè)的負(fù)責(zé)人?！斑@位客商是荷蘭籍華人，祖籍邢臺。此前一直通過微信跟對方聯(lián)系。這次見面主要談一下在平鄉(xiāng)設(shè)立童車自行車外資貿(mào)易公司的事宜。”邢耘銘說，平鄉(xiāng)的童車量很大，但外貿(mào)公司卻是短板，很多產(chǎn)品要依靠外地的外貿(mào)公司出口。

對方原本打算會談1個小時，而后要飛往外地。1個小時后，邢耘銘感到對方對這個項目很感興趣，還有必要爭取一下，于是他提出送對方到機(jī)場?！霸谕局泻秃驒C(jī)廳，我們又談了1個半小時。對方表示本月中下旬到平鄉(xiāng)考察?！毙显陪戦_心地說。

5月5日到8日第三十屆中國國際自行車展覽會將在上海新國際博覽中心舉辦。“展會上企業(yè)流量很大，而且定位精準(zhǔn)，正是平鄉(xiāng)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈中所需要的項目。而且這個展會和我們平鄉(xiāng)的童車自行車展有著眾多相同之處，我也把這個展會爭取到平鄉(xiāng)舉辦。”為此，邢耘銘從機(jī)場趕到火車站，回到平鄉(xiāng)，用1天時間實地拍攝了平鄉(xiāng)的國際會展中心，了解平鄉(xiāng)交通和展會資源優(yōu)勢，與平鄉(xiāng)縣自行車協(xié)會會長鄧成勛對接，收集參加此次中國國際自行車展覽會的行業(yè)龍頭企業(yè)信息，精準(zhǔn)制訂拜訪推介計劃。

3日一早，邢耘銘踏上開往上海的火車。當(dāng)天下午，他要拜訪中國國際自行車展覽會舉辦方。4日拜訪一位到上海旅游的客商。5日到展會上拜訪國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)。

今年以來，他們共拜訪企業(yè)150余家，收集有效信息30多條，簽約的項目中一個完成備案。

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